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明星經銷商恨事誰逼它聯手 舊敵？高雄大樹汽車貸款
白酒業黃金10年過後，產業鏈面臨拐點，最先受到傷害的無疑是下遊的經銷商，而銀基集團(00886-HK)即是最典型的代表。日前，銀基集團突然牽手茅臺(600519,股吧)，使外界產生無限的遐想。作為五糧液(000858,股吧)唯一的上市經銷商，也是最大的經銷商，銀基集團曾經依托五糧液的資源做得風生水起，但是隨著高端白酒“寒冬季節”的來臨，卻在去年年底被曝上市以來出現首度虧損，現如今又不顧老東傢五糧液的感受，開始牽手茅臺集團。自五糧液的王國春時代而興，在唐橋時代而遭遇困境，這個明星經銷商的求生故事為行業困局做瞭鮮活的註腳。地位今非昔比也許銀基集團牽手茅臺實屬無奈。3月12日，銀基集團發佈公告披露，銀基集團的附屬公司創銀發展（海外）有限公司已經和貴州茅臺(600519,股吧)酒進出口有限責任公司簽署經銷協議。根據協議，創銀發展自2013年1月1日起，將獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞之經銷權。對於此次合作，銀基集團投資者關系部相關負責人接受《華夏時報》記者采訪時解釋稱：“此次合作主要是為瞭配合銀基集團積極多元化產品組合的策略，擴展收入來源。”據悉，銀基集團與五糧液集團擁有逾10年的合作關系，自1997年創立之初，銀基即為“五糧液”東南亞地區經銷商，並於2001年成為“五糧液”52度酒系列國際免稅及完稅市場的總經銷商。目前，銀基為五糧液的68度、45度高檔酒的總代理。背靠五糧液，銀基曾經實現瞭騰飛。2009年4月8日，銀基正式在香港掛牌。雖然銀基代理多傢白酒，但是五糧液仍是其收益的主要來源。銀基的招股書顯示，在截至2008年3月底的3個財年及隨後的6個月，五糧液酒系列收益分別占銀基集團總收益的79%、88.4%、93.1%及95%。然而，相比於此前的榮耀，現如今的銀基集團，在五糧液內部其地位也是出現瞭微妙的變化。除瞭銀基自身和宏觀經濟的問題以外，五糧液對經銷商政策的調整，可能同樣令銀基如芒在背。“這兩年銀基業績下滑的原因就是五糧液不斷地提高68度產品的價格，導致市場銷售不動，如果關系很好的話，五糧液不會那麼一再擠壓銀基的利潤空間。”上述接近銀基集團的行業知情人士告訴本報記者，在現任五糧液集團董事長之前，銀基集團的靠山是五糧液原董事長王國春，他們之間的合作很緊密，從目前的各種跡象來看，唐橋似乎對銀基並沒有太多的照顧，而五糧液股份公司的總經理劉中國此前是副總，主管銷售，那個時候，他對王國春的指示肯定也得執行，現在王國春退休瞭，一切都變瞭。不過，上述銀基集團投資者關系部相關負責人卻回應稱：“我們與五糧液集團合作關系一直很穩定，從未受到過任何的影響，在未來我們也必定將與五糧液保持現有的緊密關系。”慘淡業績逼迫反水？作為全球多國免稅店中國白酒的供應商，銀基集團在將中國白酒推向海外市場方面擁有非常豐富的經驗，也有很全面的渠道。不過，針對銀基集團的舉動，外界卻有人認為這是對五糧液的“反水”。對此，上述銀基集團投資者關系部相關負責人則表示，決不是外界所評論的反水，銀基與五糧液集團一直維持緊密而牢固的戰略合作關系，茅臺與五糧液，雖然同屬白酒，但是茅臺是醬香型，五糧液是濃香型，兩個產品有著獨特的個性及不同的市場定位，擁有不同的產品消費群體。公開信息顯示，五糧液並不是銀基集團唯一的上遊客戶，銀基集團還手握瀘州老窖(000568,股吧)“國窖1573”系列43度白酒10年國內的獨傢經銷權、山西汾酒(600809,股吧)集團兩款超高端白酒55度40年青花以及55度經典國藏汾酒的全球獨傢總經銷權等。對於銀基集團的舉動，有接近銀基集團的行業知情人士告訴本報記者，此前銀基集團也做瞭國窖和汾酒，都做得不是很理想，汾酒的價格太離譜，不好銷售，去年出現上市之後的首度虧損，為瞭應對困局，開展新的業務也可以理解。此前的2012年12月2日，銀基集團發佈公告顯示，該公司中期業績虧損1.77億港元，而去年同期公司凈利潤為4.07億港元；中期收入為2.35億港元，大跌85.4%；毛利率下跌11個百分點至35.2%，2011年同期為46.2%。對於這份意外的慘淡財報，一位銀基的離職高管曾告訴本報記者，在五糧液屢次提高出廠價後，他們的終端價卻沒以前高，由於終端價格比去年低很多，加上“三公消費”被限制的影響，作為銀基來說按照去年的價格來銷售白酒肯定不好賣，如果降價太多的話，中間環節的利潤就少瞭很多瞭，這樣算來，五糧液並未受到太大影響。此外，上述接近銀基集團的行業知情人士認為，除瞭五糧液的幾款業務之外，其他業務始終都沒有強有力的人選去推動，尚未形成集團的支柱型產業，隨著五糧液的不斷提價、高端白酒銷售的遇困、銀基出現虧損在所難免。“危機亦是轉機，在如今的市場環境下，銀基將對市場深耕細作，針對市場終端進行相應的調整。”上述銀基集團投資者關系部相關負責人告訴本報記者，公司在保持高端產品銷售的同時，亦不斷努力尋找合適的產品，並已經開始積極優化及發展中端市場及下延產品線。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-23/152405593農地變建地缺錢急用哪裡借錢台北.html
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