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博客來書籍館;地球人拒絕不了的推銷術

作者：張世輝出版社：高寶出版日期：2010年03月31日語言：繁體中文 ISBN：9789861854410 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;地球人拒絕不了的推銷術

top 催眠式行銷始祖張世輝最新力作！年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬．甘道夫曾說：「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及，98％對人性的瞭解！」瞭解商品，你只能勉強賺到20%的收入；瞭解人性，你卻能夠創造大於80%的財富。因為「人性」，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼。這世上銷售人員有三個等級：平庸、頂尖、偉大，你想當哪一種人？頂尖的銷售人員，所創造的財富，是平庸者的25倍！然而，偉大的銷售人員，所創造的財富，是頂尖者的25倍！本書道出從平庸到頂尖，再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。不只教你如何準確解讀顧客的心意，更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買！同時，你會發現顧客的抗拒真有趣，因為抗拒，就是成交的資源！從今天起，讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家！作者簡介張世輝於1997年創辦威力行銷研習會，以突破傳統銷售思惟與作法為前提，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可証的催眠式銷售教練。相關著作：《威力行銷》（1997年10月）成智出版、《催眠式銷售》（2006年5月）高寶書版、《催眠式逆轉銷售》（2007年11月）高寶書版訓練內容、影片、績效實證請上www.powerselling.com.tw演講、訓練諮詢請電07-3335326 8:40AM~6:00PM他的E-MAILpower.sale@msa.hinet.net

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